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O Impacto das Novas Tecnologias no Varejo Farmacêutico

O Universo dos produtos dermatológicos possuem características e desafios bem peculiares, promovendo uma relação muito próxima entre tratamento e estética.

A relação do paciente com a farmácia poderá trazer boas oportunidades de negócio e também ampliar o papel assistencial de FARMACÊUTICOS no PDV. Participe e acompanhe esse e outros temas relevantes sobre o paciente dermatológico.

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Como andam as estratégias das indústrias e varej

Como andam as estratégias das indústrias e varejo para conquistar um novo shopper, mais articulado e com novo comportamento? O Sell in e Sell out devem caminhar juntos e na mesma direção para trazer novas oportunidades de negócios. O Sell in precisa ir além de seu papel de apenas vender ou repor produtos nas lojas e, em parceria com o varejo, ter participação ativa nos resultados das vendas. A estratégia é compreender o percurso de vendas do shopper e, principalmente, como ele compra.
"Hoje, com a evolução dos negócios, é fundamental que as estratégias da indústria e varejo sejam integradas e que possam promover o Sell in para o varejo, já pensando nas parcerias e ações que vão gerar Sell out. Essa é a grande virada do mercado, a nova estratégia”, explica Simone Terra, especialista em Sell Out, com atuação junto a grandes grupos e marcas no Brasil e no exterior. Simone está no Retail Farma Brasil, ministrando o curso ‘Vendas focadas no Sell Out para o Canal Farma’, que acontece de 23.02 a 04.03, às 20 horas, na Plataforma do Retail Farma Brasil. Inscreva-se em: https://retailfarmabrasil.com.br/vendas-focadas-em-sell-out/

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Neste post do “Conheça nosso time”, vamos apr

Neste post do “Conheça nosso time”, vamos apresentar Paulo Gomes, nosso VP de Relacionamento com o Mercado Retail Farma. Paulinho, como ele gosta de ser chamado, tem mais de 40 anos de experiência no mercado Farma, com atuação em indústrias multinacionais, em marketing publicitário, exerceu cargos de diretoria em grandes agências de publicidade, além de atuar em entidades, como Fundação Zerbini e Incor.
Eclético e com uma enorme capacidade para enxergar 'fora da caixa', Paulinho traz para o Retail uma visão que promove o casamento perfeito entre conhecimento sobre o mercado Farma e insights que fazem toda a diferença para alavancar negócios e identificar oportunidades. “Acredito no desenvolvimento de categorias como uma ferramenta parte de um processo multidisciplinar, onde estratégia e execução precisam nascer juntas”, conclui Paulinho.
Com seu potencial de relacionamento e habilidade em estabelecer conexões, Paulinho traz para o Retail Farma a experiência de ouvir e integrar indústrias, varejo e entidades para levar ao mercado soluções necessárias para diversas áreas do trade.

Conheça mais sobre o Retail Farma Brasil em: www.retailfarmabrasil.com.br

Retail Farma Brasil: completo para transformar

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Integrar as jornadas on-line e offline é essencia

Integrar as jornadas on-line e offline é essencial para atender às demandas do cliente, que já é omnichannel, ou seja, ele já é omnishopper. No acumulado de 2020, segundo análise do IQVA, o e-commerce representou 4,4% de toda demanda do canal. Nessa coexistência de loja física e digital, há formatos que possibilitam contatos para uma jornada integrada de compras.
“Os pontos de contato no ambiente digital se multiplicam. Podem vir em forma de uma curtida, um banner, um download, porém é recomendável que essas ações progridam para um funil de compras para o consumidor. Assim, ele interage no on-line até chegar na loja física para retirar o que comprou no digital”, explica Ricardo Pastore, Head de Educação do Retail Farma Brasil.
A experiência omnichannell proporciona melhores experiências, tornando a decisão de compra mais segura, mais ágil e até mesmo prazerosa, explica Pastore. "O mundo digital está criando uma nova dinâmica baseada no utilitarismo, na facilidade de compra: quanto menos atrito, mais acessível se torna a marca e melhor avaliada será a experiência”, completa.
Retail Farma Brasil: completo para transformar
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A Categoria de Cuidados Complementares exige estra

A Categoria de Cuidados Complementares exige estratégia no atendimento farmacêutico e na exposição de produtos. Entre as suas Subcategorias está "Ansiedade e Stress", que por causa da pandemia teve aumento expressivo - ela já representava 30% das vendas da Categoria e, no primeiro semestre de 2020, teve crescimento de 39,8%, segundo dados do IQVA.
Na exposição das outras subcategorias: Varizes e Pernas Cansadas; Cuidados Urinário e Ginecológico; Antitabagismo; Cuidados com o Ouvido e Perda de Peso, além de produtos de destino dos clientes, é importante destacar produtos complementares, que vão além do objetivo da compra, como expor shakes dietéticos na Subcategoria Perda de Peso.
"Esta Categoria é bastante ampla e exige atenção dos profissionais das farmácias e drogarias, já que, muitas vezes, os clientes demandam mais informações sobre os produtos, na hora de tomar a decisão de compra. Para oferecer orientações, é interessante ter materiais informativos, além de capacitação, para que estes profissionais consigam enxergar todas as possibilidades dentro da Categoria e saibam fazer a recomendação correta”, explica Rogério Lima, VP de conteúdo e consultoria da Retail Farma Brasil.

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O que você está esperando para tirar da gaveta s

O que você está esperando para tirar da gaveta seus planos e se tornar um Farmacêutico de Alta Performance?

O mais premiado e popular curso do Retail Farma Brasil, abre as inscrições para a primeira turma de 2021 com novos e exclusivos dados, conteúdos e cases exclusivos.
Descubra oportunidades profissionais e tenha amplo conhecimento técnico, método e liderança para obtenção de resultados.

Seja um Farmacêutico de Alta Performance.

As vagas são limitadas! Conheça e se inscreva!

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O chamado "pequeno varejo", formado pelas farmáci

O chamado "pequeno varejo", formado pelas farmácias e drogarias independentes ou pertencentes a redes de franquias ou associativistas, teve um desempenho duas vezes melhor que as grandes redes no ano passado, segundo o IQVIA. Esse crescimento é atribuído à mudança no comportamento de compra do consumidor, que deu preferência às lojas de proximidade em todos os segmentos do varejo, não apenas no Farma.
O grande desafio do canal agora é fidelizar os novos clientes e tornar esse crescimento sustentável. "É hora de aproximar este PDV do nível de serviço e atendimento encontrados nas grandes redes”, destaca Ricardo Pastore, Head de Educação do Retail Farma Brasil.

Conheça mais sobre o Retail Farma Brasil e descubra como o conhecimento pode transformar o seu PDV.

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